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首頁》行業動向>>展會成功的秘訣
在對展會進行策劃創意時,有一個基本的原則:就是實效。很多企業往往為了“花架子”,而忽視實際的效果。結果不是效果打折,就是導致成本的浪費。為確保創意的的實效,一般說一次展會的成功,就創意部分可以依據以下順序進行。展會對大多數中小企業來說變得越來越"雞肋",為什么這樣說呢,因為展會對于中小企業的作用貌似越來越不起作用,老總們想放棄又舍不得展會帶來的那點訂單,參加又分時費力效果不顯。難道展會真的不起作用了嗎?其實善于利用展會來大同營銷渠道和建立良好的供銷關系才算是真是得益,那么我們怎樣才能善于利用展會呢。

 

展會后創意:參加展會的目的,是要最終拓展市場,形成實際銷售。而參展的經銷商在展會中往往會接觸很多企業和產品,展會結束后,經銷商能否還記得住你的產品都很難說,更不好說能夠主動來與你進行接洽。因此,展后的跟蹤創意顯得十分關鍵。很多企業在做會后的跟蹤時,總是一個電話完事。如果,你能準備一個有創意的傳真,又是什么效果呢?如果是企業老總親自簽名的一份回饋函,經銷商的感受又會如何呢?還有一種情況是,展前創意有欠缺,而這種欠缺又不能在展會中得到彌補,展會后的彌補就顯得格外的關鍵。

 

展會現場的宣傳現在已經愈演愈烈,廠家都知道要在現場造勢,一個比一個狠、一個比一個膽大。中小企業顯然不應該去硬拼,我們要做的是特!內容特、形式特、組合特、媒介特、道具特。這需要針對性地來做創意。創意是削弱對手宣傳攻勢并凸顯自己的最佳辦法。

 

展會基本都能夠聚集行業的精英,而且每一個企業都會非常認真地對待,甚至花大價錢請專業的廣告策劃公司進行謀劃,也難怪很多業內人士戲稱:如今的展示會,不僅僅是行業的盛會,也是策劃人比拼的盛會。

 

展會前創意:在展會開始前,就應該充分了解展會的形式和相關規定,以及主要參展企業,特別是自己展位周圍的企業,以確保自己能夠從參展眾企業中凸現出來。了解展會的相關規定,是要確保創意不要與展會的規定相左,要不一切創意職能是白費。展前創意,在SHUREN的案例中可以見一般規律,主要是圍繞著如何聚集人氣、如何留住人流、如何進行充分展示展開。具體的創意,要根據展會特點、企業資源、展位位置具體制定。

 

現場創意:一個再周密的展會創意,畢竟是遠離展會進行的,一旦到了展會現場,都難免有遺漏之處和突發事件的發生,在原有創意的基礎上進行臨時的補遺創意和對突發事件的合理處理,往往能夠起到畫龍點睛的作用。比如:在SHUREN昆明展示會中,我們專門用了一面墻做投影演示,到實際現場強投影幕布一掛,發現那面墻十分單調,3X3米的展會也顯得死氣沉沉。要重新添加易拉寶等宣傳物,顯然來不及了,最后我們向組委會借來一個盆栽做點綴,效果一下子就活了起來。
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